Trưởng Phòng Kinh Doanh Chuyên Nghiệp

Trường Đào Tạo Doanh Nhân PTI

Số 218 Bis Nam Kỳ Khởi Nghĩa - P6 , Quận 3, TP Hồ Chí Minh

Giới Thiệu Khóa Học Trưởng Phòng Kinh Doanh

 Khóa học được dẫn dắt bởi TS. Bán lẻ số 1 Việt Nam - Chuyên gia Đào Xuân Khương

  • Chuyên gia tư vấn phân phối và bán lẻ
  • Tiến sỹ Bán lẻ hiện đại, tham gia nghiên cứu Marketing tại Mỹ và bán lẻ tại Đức
  • Chủ tịch Công ty KCP Việt Nam, Nguyên Giám đốc điều hành Melinh Plaza, Nguyên Giám đốc điều hành KOWIL Việt Nam, Nguyên Giám đốc kinh doanh Tập đoàn Phú Thái, Nguyên Giám đốc bán hàng P&G Việt Nam.

Phương pháp giảng dạy:

  • Học tập theo nhóm (tối đa 35 HV/lớp)
  • Chia sẻ kiến thức - mô hình ---> ứng dụng trực tiếp vào công việc tại Doanh nghiệp
  • Tư vấn trực tiếp các vấn đề phát sinh tại lớp học

Mục tiêu chương trình:
Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, học viên có thể:

  • Hiểu được sự thay đổi về vai trò và vị thế của một trưởng phòng kinh doanh ngày nay.
  • Tuyển dụng, đào tạo và triển khai, quản lý công việc cho đội ngũ nhân viên bán hàng một cách hiệu quả.
  • Lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch điều tra, phân tích thị trường, kế hoạch marketing và quảng bá sản phẩm.
  • Xây dựng và thiết lập hệ thống phân phối, đàm phán kinh doanh đạt hiệu quả.
  • Phối, kết hợp với các bộ phận, phòng ban khác đạt được mục tiêu đề ra một cách hiệu quả.

Đối Tượng Tham Gia

  • Cấp Lãnh đạo Doanh nghiệp (HĐQT, HĐTV, Ban Tổng Giám Đốc, Ban Giám Đốc); Đội ngũ quản lý cấp trung của các Doanh nghiệp;
  • Các trưởng/Phó phòng kinh doanh của các doanh nghiệp.
  • Các cấp quản lý doanh nghiệp muốn hệ thống hóa kiến thức, quy trình làm việc của bộ phận kinh doanh trong doanh nghiệp.
  • Nhân viên kinh doanh đang mong muốn trang bị những kiến thức và kỹ năng để có thể trở thành một “trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp”.

Thời Lượng

10 buổi tại PTI Hà Nội

08 buổi tại PTI HCM

Nội Dung Khóa Học Trưởng Phòng Kinh Doanh


1. Quản lý bán hàng và lập kế hoạch hiệu quả

  • 4 vai trò nhà quản lý
  • Quản lý và giám sát bán hàng
  • Quy trình lập kế hoạch kinh doanh

2. Triển khai công việc cho đội ngũ bán hàng

  • Họp triển khai nhân viên kinh doanh
  • Sắp xếp thứ tự ưu tiên trong công việc
  • Quản lý thời gian hiệu quả với đội ngũ bán hàng

3. Quy trình quản lý kinh doanh khu vực

  • Xác lập mục tiêu và tính toán GAP kinh doanh
  • Phân tích kinh doanh: Công cụ và phương pháp
  • Triển khai và rà soát hoạt động kinh doanh

4. Quản lý hoạt động bán hàng hiệu quả

  • Nắm bắt địa bàn và xây dựng chính sách kinh doanh
  • Dự báo doanh số và phân bổ chỉ tiêu
  • Quản lý hoạt động hàng ngày hiệu quả

5. Đàm phán kinh doanh với đại lý, nhà phân phối

  • Đàm phán với khách hàng hiệu quả
  • Năng lực đàm phán
  • Quy trình đàm phán kinh doanh

6. Xây dựng tổ chức phòng kinh doanh

  • Tổ chức, cơ cấu tổ chức và sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh
  • Các giai đoạn phát triển của phòng kinh doanh
  • Mô hình phòng kinh doanh hiệu quả

7. Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ bán hàng hiệu quả

  • Quản lý con người trong quản lý bán hàng
  • Quy trình tuyển dụng và phương pháp phỏng vấn
  • Kèm cặp nhân viên: Quy trình và công cụ hỗ trợ

8. Tạo động lực cho đội ngũ bán hàng

  • Kết quả bán hàng và động lực làm việc đội ngũ
  • Học thuyết tạo động lực làm việc
  • Kỹ năng tạo động lực làm việc đội ngũ bán hàng

9. Đánh giá đội ngũ bán hàng – xây dựng MTCV, quy trình, KPI

  • Xây dựng tiêu chí đánh giá đội ngũ bang hàng – KPI
  • Kỹ thuật và phương pháp đánh giá
  • Quy trình đánh giá hiệu quả làm việc

10. Lãnh đạo đội ngũ bán hàng hiệu quả

  • Lãnh đạo đội ngũ bán hàng
  • Lãnh đạo và quản lý đội ngũ
  • Mô hình lãnh đạo đội ngũ bán hàng hiệu quả

Ưu Đãi Chung

Đăng ký trước ngày khai giảng 15 ngày
LH Ms. Bùi Thúy (0973 5393 14)
Skype: thuybuipti
Email: pti.quanlydaotao@gmail.com

Trường Đào Tạo Doanh Nhân PTI
Số 218 Bis Nam Kỳ Khởi Nghĩa - P6 , Quận 3, TP Hồ Chí Minh
Người liên hệ: Ms.Bùi Thúy
Điện thoại: 0973 5393 14
Website: pti.edu.vn - Email: pti.quanlydaotao@gmail.com

"Trong việc sử dụng tiền bạc, tâm sức và thời gian của con người, xứng đáng nhất, có ý nghĩa lâu bền và mang tính đẳng cấp, lại có tác dụng nhân bản vào tổ chức… chính là vào việc học tập! Điều đó càng đúng với những nhà quản trị doanh nghiệp – những doanh trí: tạo ra các giải pháp và giá trị mới trên nền tảng là tri thức, trụ cột là tính khoa học áp dụng trong muôn vàn thực tiễn kinh doanh.

Các bạn có thể bằng cách dễ dàng, nhưng tiết kiệm mà tối ưu là đến PTI môi trường học tập của Doanh Nhân Trí thức Xã hội! Và chúng ta thấu hiểu: tiếp dụng sự Khôn của Thiên hạ để đi hanh thông trong Thiên hạ. Các bạn thấy nơi đây kết tinh những gì bạn và mọi bậc Doanh trí đã trải nghiệm, bạn sở hữu nhiều điều hay để giúp bạn sinh ra những giá trị mới, hơn nữa bạn tìm được kích cỡ giá trị của mình để tự tin hội nhập cùng tương lai thành công."

- Với đội ngũ chuyên gia đầu ngành - độc quyền (chỉ giảng dạy tại PTI) -

Chúng tôi đưa ra một khẩu hiệu so sánh của mình rằng:
"Có 3 nơi mà khi người ta đặt chân đến đều có sự thay đổi trong ý thức, đó là: Đất Phật, nước Mỹ và Trường Doanh nhân PTI"

Chúng tôi chuyên:

1. Chuyên tổ chức chương trình đào tạo (HN + HCM + Đà Nẵng + Cần Thơ+ Hải Phòng)

  • Ban lãnh đạo doanh nghiệp: CEO Advances, CEO, CFO - Tài chính, CCO - Kinh doanh, CHRO - Nhân sự, CPO - Sản xuất
  • Quản lý và nhân viên (kỹ năng): Trưởng phòng kinh doanh, Kỹ năng bán hàng, Marketing, quản lý kênh phân phối, Tuyển-dùng-giữ-sa thải nhân sự, kỹ năng phỏng vấn tuyển dụng, quản đốc sản xuất,...,

2. Cho thuê phòng họp - hội nghị - hội thảo tiện nghi & sang trọng (HN + HCM)
3. Thiết kế các chương trình đào tạo riêng theo yêu cầu của Doanh nghiệp

Đồng bộ tài khoản