Kỹ Năng Phát Triển Nhà Phân Phối

Giới Thiệu Khóa Học Phát Triển Nhà Phân Phối

Nhà phân phối, đại lý, trung tâm bán lẻ trực tiếp,…đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc đưa sản phẩm của nhà sản xuất đến với khách hàng. Hay nói cách khác, nhà phân phối, hệ thống đại ý chính là “bàn tay nối dài” của nhà sản xuất trong việc đưa sản phẩm vào thị trường và đến với người tiêu thụ.Vậy thì nhân viên kinh doanh của nhà sản xuất cần có các kỹ năng và nghệ thuật gì để phát triển hệ thống nhà phân phối, hệ thống đại lý cả về chất lượng lẫn số lượng? Để từ đó đẩy mạnh doanh thu của công ty cũng như dễ dàng đưa ra giới thiệu với thị trường những sản phẩm mới thông qua hệ thống nhà phân phối, đại lý này.

Đối Tượng Tham Gia

Lãnh đạo, quản lý

Thời Lượng

1 ngày (2 buổi)

Nội Dung Khóa Học Phát Triển Nhà Phân Phối

Tổng quan

• Tổng quan các kênh phân phối.
• Vai trò của đại lý
• Nhiệm vụ của đại lý.
• Các dạng đại lý.

Xây dựng đại lý

• Tiêu chuẩn chọn đại lý.
• Cách thức tìm kiếm & đàm phán.
• Huấn luyện đại lý

Duy trì và phát triển đại lý

• Quản trị đại lý.
• Kiểm tra, khen thưởng doanh số.
• Mở rộng đại lý

Quản trị khoản phải trả của đại lý

• Các điều khoản mua hàng
• Biểu đồ ngân lưu và khoản phải trả
• Hệ thống thông tin và quản trị khoản phải trả
•  Giám sát số dư khoản phải trả
• Chi trí phải trả

Quản trị dịch vụ Logistics, Nghiệp vụ Logistics, Khóa học chuyên viên Logistics, Phát triển hệ thống nhà phân phối