Chiến Lược Bán Hàng Tối Ưu

Giới Thiệu Khóa Học Chiến Lược Bán Hàng Tối Ưu

Ngày nay, khách hàng chính là tâm điểm của mỗi doanh nghiệp. Khách hàng càng nhiều chứng tỏ doanh nghiệp đó càng phát triển. Để giữ được khách hàng truyền thống và phát triển được mạng lưới khổng lồ khách hàng mới, đòi hỏi không chỉ dừng lại ở việc bán hàng đơn giản mà cần phải hoạch định được một chiến lược bán hàng đạt doanh số tối ưu. Có được một chiến lược bán hàng thành công là một trong những yếu tố quyết định sự sống còn của mỗi doanh nghiệp. Làm thế nào để đạt doanh số hoặc thậm chí vượt ngưỡng mong đợi gấp nhiều lần trong công việc bán hàng của bạn với thời gian ngắn nhất? Để có được sự hoàn mỹ về dịch vụ trước và sau bán hàng, chúng tôi trân trọng giới thiệu một chương trình đào tạo đặc biệt: “Chiến lược bán hàng tối ưu”. Sau khi tham gia chương trình này, các bạn sẽ có khả năng:
- Lập kế hoạch khai thác khách hàng tiềm năng.
- Trình bày bán hàng (sales presentation) một cách hiệu quả nhất.
- Thiết lập mục tiêu đàm phán và thương lượng với khách hàng.
- Thấu hiểu nhu cầu khách hàng.
- Đưa ra các chiến lược bán hàng theo từng thời điểm.

Đối Tượng Tham Gia

- Cấp Quản lý Trưởng/Phó phòng kinh doanh, Marketing trực tiếp hoặc hỗ trợ nhân viên bán hàng trực tiếp
- Cấp nhân viên bán hàng tại các đại lý, showroom, cửa hàng
- Các cá nhân đang có mong muốn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp

Thời Lượng

2 ngày

Nội Dung Khóa Học Chiến Lược Bán Hàng Tối Ưu

- Một số kỹ năng bán hàng cần thiết
+ Tìm kiếm và xây dựng khách hàng tiềm năng
+ Trình bày bán hàng và thương lượng
- Lập kế hoạch bán hàng
+ Xác định mục tiêu kinh doanh
+ Phân tích các điểm mạnh và điểm yếu của trường
+ Thiết lập các mục tiêu và giải pháp phát triển sở trường và khắc phục điểm yếu
+ Thiết lập các chỉ tiêu về bán hàng: Muốn đạt chỉ tiêu doanh thu phải đạt các chỉ tiêu khác như: Khai thác khách hàng tiềm năng, Mức độ hài lòng của khách hàng, Mục tiêu đạt được của khách hàng, Chỉ tiêu số lượng người tiêu dùng, Chỉ tiêu cuộc gọi hoặc liên hệ với khách hàng
+ Phương pháp xây dựng chỉ tiêu kinh doanh cho từng nhân viên, từng thời điểm
+ Các yếu tố ảnh hưởng đến lập chỉ tiêu bán hàng
+ Xây dựng tiêu chí bán hàng (KPOs) và chỉ số đo lường chỉ tiêu (KPIs)
+ Quản lý chỉ tiêu bán hàng theo mục tiêu (MBO) và theo quá trình (MBP)
- Các chiến lược bán hàng
+ Chiến lược truyền thông
+ Các chiến thuật khác cho từng thời điểm kinh doanh

Chiến lược bán hàng, Kinh nghiệm bán hàng, Kế hoạch bán hàng, Kỹ năng bán hàng