Kỹ Năng Lập Kế Hoạch Và Báo Cáo Bán Hàng

Giới Thiệu Khóa Học Kỹ Năng Lập Kế Hoạch Và Báo Cáo Bán Hàng

Khả năng có thể đoán trước được doanh thu bán hàng trong tương lai sẽ giúp bạn điều hành công việc kinh doanh một cách hiệu quả. Nó sẽ giúp bạn trong mọi khía cạnh của việc đưa ra quyết định. Ví dụ, nó sẽ ảnh hưởng đến việc bạn cần bao nhiêu nhân công, đặt hàng với số lượng bao nhiêu, quyết định về đầu tư, và quyết định về mở rộng kinh doanh. Nhưng để đạt được doanh thu mong muốn bạn cần phải phải dựa trên báo cáo bán hàng để đưa ra một kế hoạch bán hàng hiệu quả. Mời bạn tham dự khoá học "Kỹ năng lập kế hoạch và báo cáo bán hàng" để có thể nắm được các kiến thức giúp ích cho công việc của bạn, để khi kết thúc khoá học bạn có thể:
- Lập mục tiêu.
- Phân tích tình hình bán hàng trong địa bàn.
- Công cụ để lập kế hoạch.
- Lập kế hoạch hành động cho tuần, tháng và năm.
- Viết báo cáo thích hợp.
- Có giải pháp để đạt chỉ tiêu bán hàng

Đối Tượng Tham Gia

Đại diện bán hàng muốn thăng tiến, Giám sát bán hàng, quản lý bán hàng khu vực và Giám đốc bán hàng

Thời Lượng

Theo chương trình đào tạo của trường

Nội Dung Khóa Học Kỹ Năng Lập Kế Hoạch Và Báo Cáo Bán Hàng

- Tầm quan trọng của bản kế hoạch và báo cáo bán hàng
+ Tầm quan trọng và lợi ích của kế hoạch và báo cáo bán hàng
+ Các loại kế hoạch bán hàng cần thiết
+ Các loại báo cáo bán hàng cần thiết
- Kỹ năng lập các loại kế hoạch
+ Cách lập các loại chỉ tiêu: Doanh thu, doanh số, khách hàng mới, duy trì khách hàng cũ, độ bao phủ, trưng bày, thăm viếng hàng ngày, số lượng đơn hàng…
+ Lập kế hoạch thực hiện để đạt các loại chỉ tiêu bán hàng
+ Thông tin cần thiết để lập kế hoạch các loại kế hoạch trên.
+ Thiết kế các giải pháp cụ thể để đạt chỉ tiêu bán hàng hàng tháng
+ Các biểu mẫu lập chỉ tiêu và kế hoạch hành động cụ thể từng ngày, tuần và tháng (5W + 2 H)
+ Kiểm tra và đánh giá kế hoạch hành động.
- Kỹ năng viết báo cáo
+ Kế hoạch viết báo cáo.
+ Trình tự thông tin.
+ Ý nghĩa và cấu trúc viết các loại báo cáo: Báo cáo thông tin thị trường, Báo cáo tình hình hoạt động của đối thủ, Báo cáo bán hàng hàng ngày, tuần và tháng, Báo cáo thực hiện khuyến mãi, tung sản phẩm mới, Báo cáo thực hiện công việc hoặc sự kiện bán hàng đặc biệt, Biểu mẫu viết báo cáo số liệu bán hàng
+ Tiến trình viết một báo cáo thông tin thị trường và đề xuất các giải pháp hợp lý

Lập kế hoạch bán hàng, Báo cáo bán hàng, Kỹ năng lập các loại kế hoạch bán hàng, Kỹ năng viết báo cáo