Kỹ Năng Đàm Phán Trong Bán Hàng

Giới Thiệu Khóa Học Kỹ Năng Đàm Phán

Chuyên gia bán hàng thường được yêu cầu đàm phán và xử lý các tương tác với khách hàng một cách chuyên nghiệp. Hiểu biết và nắm vững tất cả các giai đoạn của quá trình đàm phán sẽ cho phép người bán hàng gia tăng doanh thu và có mối quan hệ tích cực với khách hàng. Cho dù là một người quản lý bán hàng hoặc một đại diện bán hàng chuyên nghiệp, ai cũng cần tiếp tục phát triển tính chuyên nghiệp của mình bằng cách phát triển các kỹ năng đàm phán chiến lược. Là một nhà đàm phán chiến lược có nghĩa là người bán hàng sẽ tạo ra các kết quả có lợi cho đôi bên và hoàn tất giao dịch cùng với việc xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng của mình. Sau khi hoàn thành khoá học, học viên có thể dựa trên những kỹ thuật để thực hiện các công việc một cách chuyên nghiệp:
- Chuẩn bị và sẵn sàng cho cuộc đàm phán
- Nhận biết và hiểu rõ các chiến thuật, sử dụng sự đối kháng và phát triển các chiến lược
- Đàm phán các hợp đồng

Đối Tượng Tham Gia

Những người làm công việc kinh doanh, bán hàng chuyên nghiệp

Thời Lượng

Theo quy định của khóa học Kỹ Năng Đàm Phán Trong Bán Hàng

Nội Dung Khóa Học Kỹ Năng Đàm Phán

- Bài 1: Chuẩn bị cho đàm phán
+ Chủ đề 1A: Quy trình đàm phán
+ Chủ đề 1B: Phân tích khách hàng
+ Chủ đề 1C: Xác định các yếu tố của một bản chào hàng
- Bài 2: Sử dụng các chiến thuật, đối kháng và chiến lược
+ Chủ đề 2A: Xác định các chiến thuật của người mua
+ Chủ đề 2B: Sử dụng các đối kháng
+ Chủ đề 2C: Xây dựng chiến lược đàm phán
- Bài 3: Đàm phán hợp đồng
+ Chủ đề 3A: Tiến hành chào hàng
+ Chủ đề 3B: Trình bày chào hàng
+ Chủ đề 3C: Kết thúc đàm phán

Chuẩn bị cho đàm phán, Quy trình đàm phán, Chiến lược đàm phán, Kỹ năng đàm phán