Quản Lý, Giám Sát Bán Hàng

Giới Thiệu Khóa Học Quản Lý, Giám Sát Bán Hàng

Công việc của một giám đốc kinh doanh, giám sát bán hàng hoặc trưởng nhóm bán hàng là quản lý đội ngũ nhân viên và các mục tiêu đã được đề ra thông qua quản lý một nhóm nhân viên sale theo công việc hằng ngày trong hệ thống kinh doanh. Để đạt được sự thành công, người quản lý phải tập trung định hướng vào thành công của đội ngũ bán hàng. Với vai trò trưởng nhóm của bộ phận kinh doanh, bán hàng, bạn có trách nhiệm tuyển dụng đội ngũ nhân viên có chất lượng, đưa ra chương trình huấn luyện ban đầu và liên tục, phát triển kỹ năng nhân viên thông qua huấn luyện năng suất và luôn dẫn dắt nhóm làm việc theo vận hành của hệ thống kinh doanh. Khóa học này sẽ cung cấp cho bạn những kỹ năng và phương thức để bạn và đội ngũ nhân viên có thể thực hiện được các yêu cầu công việc theo mục tiêu của hệ thống kinh doanh

Đối Tượng Tham Gia

Khóa học này dành cho các chuyên gia bán hàng với 1 - 3 năm kinh nghiệm: Lãnh đạo đội ngũ bán hàng, giám sát bán hàng, quản lý bán hàng...

Thời Lượng

Theo quy định của khóa học Quản Lý, Giám Sát Bán Hàng

Nội Dung Khóa Học Quản Lý, Giám Sát Bán Hàng

- Bài 1: Vai trò người giám sát bán hàng
+ Các vai trò của một Giám đốc bán hàng
+ Phương thức để lãnh đạo hiệu quả
+ Quản lý thời gian
+ Quản lý sự vận hành của hệ thống bán hàng
+ Lập kế hoạch đáp ứng mục tiêu
+ Kế hoạch ngắn, trung và dài hạn
- Bài 2: Đàm phán bán hàng
+ Quy trình đàm phán
+ Phân tích khách hàng
+ Các yếu tố của một bản chào hàng
+ Xác định các thủ thuật của người mua
+ Sử dụng các đối kháng
+ Các chiến lược đàm phán
+ Tiến hành chào hàng
+ Kết thúc đàm phán
- Bài 3: Quản lý khu vực, vùng lãnh thổ
+ Nghiên cứu khu vực
+ Đánh giá Môi trường kinh doanh
+ Xác định các triển vọng
+ Tạo kế hoạch hàng năm
+ Dành ưu tiên cho các nhiệm vụ
+ Phân tích các Khách hàng và triển vọng
+ Phân loại và ưu tiên cho các Khách hàng
+ Phân bổ thời gian
- Bài 4: Tuyển dụng, sử dụng nhân viên bán hàng
+ Lập bảng mô tả công việc và bảng tiêu chuẩn
+ Tuyển dụng người phù hợp
+ Bí quyết thành công trong tuyển dụng
+ Quy trình tuyển chọn nhân viên bán hàng
+ Tổ chức tuyển dụng
+ Phỏng vấn
+ Tiêu chuẩn năng suất và thu nhập của nhân viên bán hàng
+ Sử dụng nhân viên bán hàng
- Bài 5: Huấn luyện nhân viên
+ Thiết kế chương trình đào tao và phưong thức đánh giá hiệu quả sau khi đào tạo
+ Huấn luyện ban đầu
+ Tạo lập môi trường đào tạo hiệu quả
+ Huấn luyện qua tiến trình công viêc
+ Các công cụ và tài nguyên huấn luyện
- Bài 6: Quản lý năng suất
+ Thiết lập mục tiêu
+ Cuộc họp xem xét, đánh giá năng suất
+ Huấn luyện hiệu suất
- Bài 7: Quản lý cơ sở dữ liệu bán hàng
+ Thống kê quá trình
+ Xem số liệu ghi nhận
+ Dự báo bán hàng
- Bài 8: Xây dựng văn hoá bán hàng
+ Xây dựng uy tín
+ Xây dựng nhân viên bán hàng kỳ cựu
+ Cuộc họp bán hàng
+ Khuyến mãi

Kỹ năng Quản lý bán hàng, Kỹ năng giám sát, Kỹ năng bán hàng, Huấn luyện nhân viên