Kỹ Năng Đàm Phán Trong Kinh Doanh

Giới Thiệu Khóa Học Kỹ Năng Đàm Phán Trong Kinh Doanh

Khóa học “Kỹ năng đàm phán” giúp bạn có được những kỹ năng này, đưa ra những phương cách để trên cơ sở đó bạn có thể đánh giá và phát triển những điểm mạnh đặc biệt của mình với tư cách là nhà đàm phán; giúp bạn thâu tóm được sức mạnh mà không có sự gây hấn, thu phục niềm tin mà không cưỡng ép và đạt được những mục đích của mình mà vẫn làm hài lòng người khác. “Đàm phán luôn là một kỹ năng quan trọng của kinh doanh và đối với một nhà quản lý thì năng lực đàm phán là một trong những yếu tố giữ vai trò quyết định cho sự thành bại của công cuộc kinh doanh”.
Mục tiêu đào tạo:
- Hiểu rõ các nguyên tắc đàm phán.
- Hoàn thiện các kỹ thuật trình bày và thuyết phục đối tác mua- bán hàng.
- Nâng cao tính chuyên nghiệp của chuyên gia thương lượng trong kinh doanh.
- Đạt được chiến lược đàm phán và mục tiêu kinh doanh.

Đối Tượng Tham Gia

- Thành phần tham dự như Nhân viên bán hàng, quản lý bán hàng (Sales).
- Nhân viên và quản lý thu mua (Purchasing - Buying).

Thời Lượng

Theo chương trình đào tạo của trường

Nội Dung Khóa Học Kỹ Năng Đàm Phán Trong Kinh Doanh

- Hiểu biết về kỹ năng đàm phán trong kinh doanh:
+ Định nghĩa về đàm phán kinh doanh.
+ Làm sao để đàm phán thành công?
+ Khi nào xuất hiện đàm phán?
+ Các chiến lược đàm phán chuẩn mực quốc tế.
+ Các phương pháp đàm phán chuẩn mực quốc tế.
- Thực hiện đàm phán nguyên tắc:
+ Chuẩn bị đàm phán: Xác định mục tiêu cuộc đàm phán, Xác định nhu cầu muốn đàm phán, Xác định các tiêu chí đàm phán, Tìm hiểu đối phương trước khi đàm phán, 7 nguyên tắc cơ bản khi đàm phán, Chuẩn bị chương trình cuộc đàm phán, Thiết lập các chiến lược đàm phán.
+ Tiến hành đàm phán: Mở đầu cuộc đàm phán, Thống nhất chương trình đàm phán, Khai thác nhu cầu của các bên, Phương án mặc cả về giá, Phương pháp điều chỉnh giá khi cần thiết, Mô tả một số chiến thuật đàm phán thương gặp.
+ Kết thúc cuộc đàm phán: Xác định thời điểm kết thúc đàm phán, Đạt thỏa thuận sau khi đàm phán, Đưa ra đề nghị cuối cùng.
+ Những rào cản khi đàm phán: Những rào cản thường gặp trong đàm phán, Kỹ xảo đột phá những rào cản.
+ Kỹ năng giao tiếp khi đàm phán: Tạo ấn tượng tốt khi đàm phán, Thái độ trong đàm phán chuyên nghiệp, Kỹ năng lắng nghe khi đàm phán, Hỏi và thăm dò đối phương, Trình bày sản phẩm và dịch vụ.
- Thực hành đàm phán: Các tình huống thường gặp và áp dụng chiến lược đàm phán.

Nghệ thuật đàm phán, Nghệ thuật giao tiếp, Kỹ năng làm việc, Kỹ năng đàm phán, Tiến hành đàm phán