Kỹ Năng Huấn Luyện Thực Địa

Giới Thiệu Khóa Học Kỹ Năng Huấn Luyện Thực Địa

Sự thành công của bất kỳ một tổ chức nào cũng đều phụ thuộc vào những nhân viên có khả năng và được huấn luyện tốt. Một cán bộ quản lý chỉ có thể thành công khi những nhân viên của mình thành công. Huấn luyện thực địa có tính chất sống còn vì nó tác động một cách có ý nghĩa đến mức độ kỹ năng và tính hiệu quả của nhân viên bán hàng trong việc thực hiện các công việc hàng ngày của nhân viên bán hàng tại địa bàn. Huấn luyện thực địa càng hiệu quả bao nhiêu thì nhân viên bán hàng càng trở nên hiệu quả bấy nhiêu.
Huấn luyện thực địa là công việc của cấp trên trực tiếp. Có được một phương pháp có hệ thống và chuẩn hoá cho việc huấn luyện nhân viên bán hàng trên thực địa.

Đối Tượng Tham Gia

- Giám sát bán hàng, Giám đốc bán hàng khu vực, Cửa hàng trưởng
- Đại diện thương mại, Nhân viên bán hàng giỏi có định hướng lên cấp quản lý

Thời Lượng

1 ngày

Nội Dung Khóa Học Kỹ Năng Huấn Luyện Thực Địa

- Phương pháp học của người đi làm
- Nguyên tắc của việc Huấn luyện trên thực địa
- Mục tiêu của việc Huấn luyện trên thực địa
- Quy trình huấn luyện trên thực địa ABCD
+ Đánh giá trước khi huấn luyện
+ Tóm tắt nội dung huấn luyện
+ Thực hiện kèm cặp – Mô hình EDAC
+ Phản ứng của nhân viên bán hàng theo mô hình SARAH
+ Xử lý của người thực hiện kèm cặp theo mô hình PIPE
- Đúc kết: Cung cấp ý kiến xây dựng cho nhân viên
- Những việc nên làm và không nên làm trong Huấn luyện trên thực địa
- Huấn luyện trên thực địa
- Tóm lược và Chương trình hành động

Huấn luyện trên thực địa, Nguyên tắc của việc huấn luyện trên thực địa, Kỹ năng bán hàng, Huấn luyện nhân viên bán hàng