Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp (HN và HCM)

Giới Thiệu Khóa Học Công thức phát triển đội ngũ TS. Đào Xuân Khương

Anh/chị có biết Giảng viên chia sẻ khóa này là TS. Đào Xuân Khương (cha đẻ cuốn sách "Mô hình phân phối & Bán lẻ" - Người sở hữu CÔNG THỨC PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ HIỆU QUẢ - Bậc thầy về ngành hàng bán lẻ tại VN)

Kinh nghiệm làm việc của Chuyên gia Đào Xuân Khương:
- Chủ tịch KCP
- Phó Tổng Giám đốc Công ty truyền thông SMedia (O2TV)
- Giám đốc điều hành - Cty CP đại siêu thị Melinh
- Giám đốc điều hành - Cty thời trang Kowil Việt Nam
- Giám đốc kinh doanh - Cty CP tập đoàn Phú Thái
- Giám đốc bán hàng khu vực - Cty P& G Việt Nam

Phương pháp giảng dạy:

• Học tập theo nhóm (tối đa 35 HV/lớp)
• Chia sẻ kiến thức - mô hình ---> ứng dụng trực tiếp vào công việc tại Doanh nghiệp --> phản hồi --> thảo luận
• Tư vấn trực tiếp các vấn đề phát sinh tại Doanh nghiệp

Mục tiêu chương trình:
Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, học viên có thể:

• Hiểu được sự thay đổi về vai trò và vị thế của một trưởng phòng kinh doanh ngày nay.
• Tuyển dụng, đào tạo và triển khai, quản lý công việc cho đội ngũ nhân viên bán hàng một cách hiệu quả.
• Lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch điều tra, phân tích thị trường, kế hoạch marketing và quảng bá sản phẩm.
• Xây dựng và thiết lập hệ thống phân phối, đàm phán kinh doanh đạt hiệu quả.
• Phối, kết hợp với các bộ phận, phòng ban khác đạt được mục tiêu đề ra một cách hiệu quả.

Đối Tượng Tham Gia

Cấp lãnh đạo doanh nghiệp (HĐQT, HĐTV, Ban Tổng giám đốc, ban Giám đốc); Đội ngũ quản lý cấp trung của các Doanh nghiệp; Các trưởng/Phó phòng kinh doanh của các doanh nghiệp. Các cấp quản lý doanh nghiệp muốn hệ thống hóa kiến thức, quy trình làm việc của bộ phận kinh doanh trong doanh nghiệp. Nhân viên kinh doanh đang mong muốn trang bị những kiến thức và kỹ năng để có thể trở thành một “trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp”.

Thời Lượng

10 buổi tại PTI Hà Nội

08 buổi tại PTI HCM

Nội Dung Khóa Học Công thức phát triển đội ngũ TS. Đào Xuân Khương

1. Quản lý bán hàng và lập kế hoạch hiệu quả

• 4 vai trò nhà quản lý
• Quản lý và giám sát bán hàng
• Quy trình lập kế hoạch kinh doanh

2. Triển khai công việc cho đội ngũ bán hàng

• Họp triển khai nhân viên kinh doanh
• Sắp xếp thứ tự ưu tiên trong công việc
• Quản lý thời gian hiệu quả với đội ngũ bán hàng

3. Quy trình quản lý kinh doanh khu vực

• Xác lập mục tiêu và tính toán GAP kinh doanh
• Phân tích kinh doanh: Công cụ và phương pháp
• Triển khai và rà soát hoạt động kinh doanh

4. Quản lý hoạt động bán hàng hiệu quả

• Nắm bắt địa bàn và xây dựng chính sách kinh doanh
• Dự báo doanh số và phân bổ chỉ tiêu
• Quản lý hoạt động hàng ngày hiệu quả

5. Đàm phán kinh doanh với đại lý, nhà phân phối

• Đàm phán với khách hàng hiệu quả
• Năng lực đàm phán
• Quy trình đàm phán kinh doanh

6. Xây dựng tổ chức phòng kinh doanh

• Tổ chức, cơ cấu tổ chức và sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh
• Các giai đoạn phát triển của phòng kinh doanh
• Mô hình phòng kinh doanh hiệu quả

7. Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ bán hàng hiệu quả

• Quản lý con người trong quản lý bán hàng
• Quy trình tuyển dụng và phương pháp phỏng vấn
• Kèm cặp nhân viên: Quy trình và công cụ hỗ trợ

8. Tạo động lực cho đội ngũ bán hàng

• Kết quả bán hàng và động lực làm việc đội ngũ
• Học thuyết tạo động lực làm việc
• Kỹ năng tạo động lực làm việc đội ngũ bán hàng

9. Đánh giá đội ngũ bán hàng – xây dựng MTCV, quy trình, KPI

• Xây dựng tiêu chí đánh giá đội ngũ bang hàng – KPI
• Kỹ thuật và phương pháp đánh giá
• Quy trình đánh giá hiệu quả làm việc

10. Lãnh đạo đội ngũ bán hàng hiệu quả

• Lãnh đạo đội ngũ bán hàng
• Lãnh đạo và quản lý đội ngũ
• Mô hình lãnh đạo đội ngũ bán hàng hiệu quả

Ưu Đãi Chung

Đăng ký trước ngày khai giảng 15 ngày
LH Ms. Bùi Thúy (0973 5393 14)
Skype: thuybuipti
Email: pti.quanlydaotao@gmail.com

Trưởng phòng kinh doanh, Đào tạo trưởng phòng kinh doanh, Lãnh đạo Doanh nghiệp, Quản lý bán hàng, PTI