ĐÀO TẠO CHUỖI CUNG ỨNG: QUẢN TRỊ MARKETING QUỐC TẾ TRONG CHUỖI CUNG ỨNG – GLOBAL MARKETING MANAGEMENT IN SUPPLY CHAIN

Giới Thiệu Khóa Học GLOBAL MARKETING MANAGEMENT IN SUPPLY CHAIN

Không dừng ở mục đích giới thiệu sản phẩm ra thị trường thế giới, khái niệm Marketing toàn cầu, hay Marketing trong chuỗi cung ứng toàn cầu, có liên quan chặt chẽ với toàn bộ kế hoạch sản xuất, chiến lược Marketing, cả tác động trực tiếp và gián tiếp đến chiến lược phân phối, tồn kho và cung ứng. Khái niệm về tiếp thị hiện đại gần đây, theo Philip Kotler, được gọi là Marketing 4.0, phản ánh sự thay đổi hành vi của khách hàng trong nền kinh tế kĩ thuật số và yêu cầu các doanh nghiệp đồng hành cùng khách hàng của họ trong suốt quá trình nhận thức và cuối cùng là mua hàng. Cùng với sự phát triển của các xu hướng công nghệ tiên tiến, như thương mại điện tử, Internet of Things hay điện toán đám mây, chiến lược Marketing đã được đổi mới cùng với sự gia tăng khả năng cạnh tranh, đạt được thị phần bằng cách hiểu phân đoạn khách hàng mới và chính, cùng với các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình mua hàng của khách hàng.
Với kinh nghiệm và hàng loạt các chương trình đào tạo về quản lý chuỗi cung ứng, Trường Hàng Không và Logistics Việt Nam (VILAS) tổ chức khóa học Quản trị Marketing Quốc Tế trong Chuỗi Cung Ứng, một module trong chương trình Quản lý chuỗi cung ứng của FIATA (FIATA’s Higher Diploma in Supply Chain Management). Module tập trung vào việc hiểu vai trò của Marketing trong môi trường quốc tế cũng như trong các hoạt động chuỗi cung ứng; sự thay đổi lớn từ Marketing theo định hướng sản phẩm (1.0) sang Marketing tập trung vào khách hàng (2.0), cuối cùng là Marketing tập trung vào con người (3.0), và sâu hơn cũng như mở rộng trong bối cảnh phát triển kỹ thuật số (4.0); từ đó, phát triển chiến lược cho phân khúc khách hàng mục tiêu và tự định vị doanh nghiệp trên thị trường.
Mục tiêu

• Hiểu rõ vai trò và xu hướng Marketing trong môi trường quốc tế cũng như trong chuỗi cung ứng.
• Hiểu được sự thay đổi lớn khi dịch chuyển từ khái niệm Marketing cơ bản (1.0) sang môi trường kỹ thuật số hiện tại (4.0) và định hướng mới của khách hàng.
• Biết cách thâm nhập và quảng bá sản phẩm tại các thị trường mới.
• Đánh giá và phân tích tính sức mạnh thương hiệu của doanh nghiệp thông qua các chỉ sốxác định năng suất Marketing.
• Xác định cấu trúc và sản phẩm doanh nghiệp của bạn trong 4 nguyên tắc ngành chính.

Hình thức tổ chức

• Chương trình giảng dạy được thiết kế theo mô hình giải quyết vấn đề và nghiên cứu tình huống, kết nối các thành phần trong Marketing và thị trường mới.
• Dựa trên những kiến thức và kinh nghiệm thực tế tích lũy qua chương trình đào tạo, học viên sẽ có thể tối ưu hóa kiến thức và nhận biết được “bí quyết” để thực hiện chiến lược Marketing.

Đối Tượng Tham Gia

• Sinh viên chuyển tiếp từ các chương trình đào tạo chuỗi cung ứng quốc tế.
• Những người có nền tảng và kiến thức trong lĩnh vực Marketing
• Các nhà quản lý, giám sát, các nhà lãnh đạo dự án trong chuỗi cung ứng hoặc các phòng chức năng liên quan

Thời Lượng

Thời gian học:
+ Thứ 7, từ 14h-17h.
+ Chủ Nhật từ 9h-12h và từ 14h-17h.
Thời lượng: 3 tuần

Nội Dung Khóa Học GLOBAL MARKETING MANAGEMENT IN SUPPLY CHAIN

Chapter 1: Introduction to Global Marketing Management

• The Marketing Concept
• Traditional Marketing and Modern Marketing definition
• Trends of international trade in 2017
• PEST
• Trade barriers
• Top 10 trends of Marketing in 2018

Chapter 2: From Traditional to Digital Marketing 4.0

• Marketing mix (4Ps)
• Marketing and Logistics interface
• Characteristics of service Marketing
• The major shift from 4Ps to 4Cs and 4 New-Cs
• + Co-creation
• + Currency
• + Communal Activation
• + Conversation

Chapter 3: Segmenting, Targeting and Positioning

• What is a Market?
• Consumer vs Industrial Markets
• Selecting Markets
• Segmentation
• Advantages and disadvantages of Segmentation
• Bases for Segmentation
• Single vs Multivariable Segmentation
• Segmentation Leads to Targeting
• Targeting Leads to Positioning

+ Marketing Mix and Positioning

+ The influential digital subcultures: youth, woman and netizens

+ The 5Fs

Chapter 4: New Customer Paths

• The AIDA concept
• The 4As concept and funnel-like process: Aware – Attitude – Act – Act again

• From 4As to 5As concept: Aware – Appeal – Ask – Act – Advocacy
• Driving from Awareness to Advocacy: The O zone (O3)

Chapter 5: Marketing Productivity Metrics

• PAR: Purchasing Action Ratio
• BAR: Brand Advocacy Ratio
• ROMI: Return on Marketing Investment
• Decomposing PAR and BAR
• Driving up Productivity of Marketing

Chapter 6: Four Major Industry Archetypes

• Door knob
• Goldfish
• Trumpet
• Funnel

Review and Case study
Chứng nhận
Chứng nhận hoàn thành khóa học “Quản trị Marketing Quốc tế trong Chuỗi Cung Ứng” do VILAS cấp, có giá trị toàn quốc.
* Học viên có thể tiếp tục học liên thông 7 module còn lại của Chương trình FIATA Higher Diploma in Supply Chain Management để đạt chứng chỉ FIATA- tiêu chuẩn của một nhà Quản Lý Chuỗi Cung Ứng chuyên nghiệp của Liên Đoàn Các Hiệp Hội Giao Nhận Vận Tải Quốc Tế FIATA (www.fiata.com). Có giá trị Quốc Tế và vô thời hạn.

Quản trị Marketing Quốc tế trong Chuỗi Cung Ứng, ĐÀO TẠO CHUỖI CUNG ỨNG, QUẢN TRỊ MARKETING QUỐC TẾ TRONG CHUỖI CUNG ỨNG, GLOBAL MARKETING MANAGEMENT IN SUPPLY CHAIN