Kỹ Năng Thương Lượng

Trung Tâm Tư Vấn Đào Tạo Kinh Tế Toàn Cầu - GEC

281A Võ Văn Ngân, P.Linh Chiểu, Quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh

Giới Thiệu Khóa Học Kỹ Năng Thương Lượng

Khóa học nhằm mục đích cung cấp học viên các khái niệm và tiến trình cần thiết cho buổi thương lượng thành công. Vào cuối khóa học, học viên có thể xác định các khái niệm và tiến trình cơ bản liên quan đến buổi thượng lượng thành công. Chuẩn bị thực hành các khái niệm và tiến trình cho một cuộc thương lượng, thể hiện các tiến trình trong diễn vai, thảo luận và các hoạt động nhóm. Điều khiển buổi thương lượng bằng cách sử dụng hành vi quả quyết, kỹ thuật đặt câu hỏi, và kỹ năng lắng nghe tích cực. Tự tin trong giải quyết những lời phản đối và đưa ra lời đề nghị đối lập, phối hợp và thực hiện các tiến trình, kiểu và chiến thuật này trong công việc hàng ngày.

Đối Tượng Tham Gia

Khóa học được thiết kế dành cho tất cả các cá nhân những người người có trách nhiệm thuyết phục và thương lượng với các cá nhân hay tổ chức khác trong nội bộ hay bên ngoài.

Thời Lượng

Nội Dung Khóa Học Kỹ Năng Thương Lượng


Nội dung chương trình đào tạo:
1. Giới thiệu về thương lượng
+ Thương lượng là gì?
+ Ma trận “win/win”
+ Tiến trình thương lượng

2. Các kỹ thuật thương lượng
+ Quả quyết tích cực
+ Đặt câu hỏi và thăm dò
+ Xử lý phản đối
+ Chiến thuật thương lượng

3. Chuẩn bị thương lượng
+ Hậu cần
+ Phân tích SWOT
+ Thiết lập mục tiêu
+ Vùng thương lượng
+ Kế hoạch thương lượng

4. Thực hiện thương lượng
+ Ấn tượng đầu tiên
+ Lắng nghe tích cực
+ Điều hành buổi thương lượng
+ Đưa ra đề nghị
+ Thương lượng và nhân nhượng

5. Kết thúc & Theo dõi
+ Tóm lược
+ Đạt được sự cam kết
+ Các tiêu chuẩn theo dõi

6. Thực hành
+ Chuẩn bị thương lượng
+ Thực hành thương lượng
+ Phản hồi
+ Tổng kết

Trung Tâm Tư Vấn Đào Tạo Kinh Tế Toàn Cầu - GEC
281A Võ Văn Ngân, P.Linh Chiểu, Quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh
Người liên hệ: Trung Tâm Tư Vấn Đào Tạo Kinh Tế Toàn Cầ
Điện thoại: (08) 2214 2829 – 22142838
Website: www.gec.edu.vn - Email: kinhtetc@gmail.com
Trung tâm đào tạo kinh tế - tài chính Toàn Cầu là một trung tâm đào tạo đa ngành và nhiều lĩnh vực thuộc khối kinh tế - tài chính. Trung tâm có đội ngũ giảng viên, thạc sĩ, tiến sĩ, giáo sư được đào tạo từ các trường, các viện nghiên cứu có uy tín trong và ngoài nước, nghiệp vụ chuyên môn và giảng dạy cao. Đây là một trong những điều kiện chính để trung tâm từng bước nâng cao chất lượng dạy và học, nâng cao vị thế và uy tín của mình trong xã hội. Mục tiêu của Trung tâm là đào tạo, bồi dưỡng và cung cấp cho xã hội các nhà hoạch định chính sách kinh tế, các nhà quản trị doanh nghiệp và các chuyên viên kế toán, kiểm toán, chuyên viên tài chính ngân hàng chuyên nghiệp đáp ứng mọi nhu cầu của doanh nghiệp và xã hội. Trung tâm luôn mở rộng mối quan hệ hợp tác với các trường đại học và các tổ chức trong và ngoài nước, nhằm từng bước hòa nhập công tác đào tạo, đáp ứng yêu cầu phát triển kinh tế của đất nước trong tương lai.
Đồng bộ tài khoản