Thiết Lập Kênh Phân Phối

Giới Thiệu Khóa Học Thiết Lập Kênh Phân Phối

Khoá học "Thiết lập kênh phân phối" dành cho các lãnh đạo doanh nghiệp, các nhà quản lý kinh doanh về phát triển hệ thống kênh phân phối, khóa học sẽ cung cấp các công cụ và biện pháp chiến lược giúp doanh nghiệp và nhà quản lý biết cách đánh giá hiệu quả hệ thống các kênh phân phối của doanh nghiệp, từ đó điều chỉnh mục tiêu phân phối phù hợp và thiết kế, xây dựng, phát triển hệ thống các kênh phân phối sao cho phù hợp với thực tế của các thành phần phân phối và người mua cuối cùng, nhằm đạt được hiệu quả cao nhất cho việc kinh doanh của doanh nghiệp.

Đối Tượng Tham Gia

Cán bộ kinh doanh và nhà phân phối

Thời Lượng

3 ngày

Nội Dung Khóa Học Thiết Lập Kênh Phân Phối

- Định nghĩa và chiến lược kênh phân phối ra thị trường
+ Định nghĩa kênh phân phối
+ Định nghĩa điểm bán hàng
+ Khảo sát điểm bán hàng
+ Khảo sát kênh phân phối
+ Phân biệt các kênh phân phân phối
+ Thiết lập mô hình phân phối
- Xây dựng tiêu chuẩn nhà phân phối & đại lý
+ Tiêu chuẩn chọn nhà phân phối
+ Đánh giá hoạt động nhà phân phối
+ Các chính sách về phân phối
- Tổ chức và quản lý hệ thống phân phối
+ Cơ cấu tổ chức một nhà phân phối
+ Tuyển dụng nhân sự nhà phân phối
+ Dự đoán doanh số ban đầu
+ Phân tích R.O.I cho nhà phân phối
+ Dự toán tài chính đầu tư cho nhà phân phối
- Am hiểu và quản trị địa bàn phân phối
+ Hiệu quả công việc căn cứ vào đâu?
+ Quản trị địa bàn
+ Xác định khách hàng mục tiêu trong địa bàn
+ Chiến lược phát triển địa bàn
+ Kỹ thuật phân bổ và cân bằng khối lượng công việc cho nhân viên bán hàng
+ Chiến lược bao phủ địa bàn hiệu quả
+ Lập kế hoạch bán hàng và giao hàng hợp lý tiết kiệm chi phí vận chuyển

Chiến lược phát triển địa bàn, Quản trị địa bàn, Thiết lập kênh phân phối, Nghề bán hàng, Kỹ năng bán hàng