Giám Sát Bán Hàng

Giới Thiệu Khóa Học Giám Sát Bán Hàng

- Làm thế nào để thực hiện kế hoạch bán hàng đúng với mục tiêu đề ra?
- Làm sao giám sát được nhân viên bán hàng hiệu quả?
- Làm thế nào tạo dựng được mối quan hệ tốt với nhà phân phối?
- Làm thế nào để giúp các Sales Manager xây dựng tốt kế hoạch bán hàng tiếp theo và triển khai kế hoạch kinh doanh hiệu quả?
Để trả lời các câu hỏi trên chúng ta chỉ cần có những Giám Sát Bán Hàng hiệu quả sẽ giải quyết được những thắc mắc trên.
Với khoá học này sẽ đào tạo các Giám Sát Bán Hàng đủ tầm thực hiện vai trò của một Giám Sát Bán Hàng Chuyên Nghiệp với các kiến thức quản lý và chuyên môn như sau:
- Biết tuyển dụng, tuyển chọn, huấn luyện và động viên nhân viên.
- Biết hoạch định và triển khai kế hoạch kinh doanh.
- Biết thiết lập hệ thống phân phối, mở nhà phân phối, bán hàng, trưng bày, giới thiệu sản phẩm
- Áp dụng kiến thức, kỹ năng về giám sát để xây dựng tinh thần nhóm, xây dựng nhóm vững mạnh nhằm đạt mục tiêu chung.
- Nâng cao kỹ năng giao tiếp, giải quyết vấn đề và các yêu cầu của khách hàng.
- Năng lực chuyên môn và kiến thức quản lý bán hàng của các giám sát để tạo đội ngũ kế thừa cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Đối Tượng Tham Gia

Đại diện bán hàng muốn thăng tiến, Giám sát bán hàng, quản lý bán hàng khu vực và Giám đốc bán hàng

Thời Lượng

Theo chương trình đào tạo của trường

Nội Dung Khóa Học Giám Sát Bán Hàng

- Vai trò và Chân dung Giám Sát Bán Hàng Chuyên Nghiệp
+ Chân dung Giám Sát Bán Hàng chuyên nghiệp
+ Vai trò chính của Giám Sát Bán Hàng
+ Những yêu cầu cần thiết đối với một Giám Sát Bán Hàng
+ Kiến thức chuyên môn, kỹ năng chuyên môn, năng lực quản lý đối với Giám Sát Bán Hàng
- Kỹ năng Giám sát bán hàng
+ Kỹ năng bán hàng và phục vụ khách hàng
+ Kỹ năng giám sát và kiểm tra đội ngũ nhân viên bán hàng
+ Kỹ năng lập kế hoạch và phân công công việc cho nhóm
+ Kỹ năng đánh giá năng lực và thành tích cho nhân viên
+ Kỹ năng động viên và tạo động lực
+ Kỹ năng huấn luyện nhân viên (Coaching)
+ Kỹ năng lãnh đạo đội ngũ nhân viên
- Xây dựng hệ thống phân phối và phát triển địa bàn
+ Khảo sát địa bàn và thị trường
+ Định nghĩa điểm bán hàng
+ Chọn lựa kênh phân phối thích hợp
+ Xây dựng các tiêu chuẩn chọn nhà phân phối
+ Phân tích lời lỗ và tính điểm hòa vốn của nhà phân phối
+ Tổ chức bộ máy bán hàng và phân phối
+ Xác định khách hàng mục tiêu
+ Phân tích về quy mô và thị phần phân phối
+ Các chiến thuật phát triển địa bàn
+ Lập route tuyến bán hàng
+ Xác định tần suất thăm viếng
+ Thiết lập MCP (master coverage plan)

Giám sát bán hàng, Kỹ năng giám sát bán hàng, Đào tạo giám sát bán hàng, Đào tạo nhân viên quản lý bán hàng