Kỹ Năng Bán Hàng Chuyên Nghiệp

Giới Thiệu Khóa Học Kỹ Năng Bán Hàng

Khóa học nhằm mục đích cung cấp cho các học viên các khái niệm, công cụ và các bước cần thiết để bán hàng thành công trong một môi trường kinh doanh mang tính cạnh tranh. Vào cuối khóa học, học viên có thể xác định được các khái niệm cơ bản và tiến trình bán hàng chuyên nghiệp. Xác định các tiêu chuẩn của các bước bán hàng và đặc tính của một người bán hàng thành công, thiết lập mục tiêu, lập kế hoạch và tổ chức công việc cá nhân một cách hiệu quả. Thăm dò và xác định khách hàng tiềm năng và nhu cầu của khách hàng. Trình bày lợi ích sản phẩm / dịch vụ, xử lý phản đối của khách hàng và kết thúc việc bán hàng, thực hiện 5 bước bán hàng theo nhu cầu một cách tự tin và có cấu trúc.

Đối Tượng Tham Gia

Khóa học dành cho các nhân viên tiếp thị bán hàng, những cá nhân muốn phát triển trong lãnh vực bán hàng nhưng chưa qua các lớp đào tạo kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp.

Thời Lượng

Khóa học được giảng dạy trong 2 ngày (7 giờ / ngày).

Nội Dung Khóa Học Kỹ Năng Bán Hàng

Nội dung đào tạo của chương trình:
1. Hoạch định cá nhân
+ Thời gian là tài sản
+ Tiến trình quản lý thời gian
+ Mục đích
+ Mục tiêu SMART
+ Các bước hành động
+ Sắp xếp thứ tự ưu tiên công việc
+ Kế hoạch hành động
2. Giới thiệu bán hàng theo nhu cầu
+ Hệ thống bảy bước bán hàng
+ Tiêu chuẩn của kỹ năng bán hàng
+ Đặc tính của nhân viên bán hàng
+ Nhu cầu của khách hàng
3. Các kỹ thuật bán hàng
+ Đặc tính và lợi ích sản phẩm
+ Câu lợi ích
+ Thăm dò
+ Xử lý phản đối
+ Kết thúc
4. Chuẩn bị bán hàng
+ Xác định khách hàng tiềm năng
+ Sắp xếp cuộc hẹn
+ Kế hoạch bán hàng
+ Chuẩn bị bán hàng
5. Bán hàng
+ Mở đầu
+ Khám phá nhu cầu
+ Trình bày lợi ích
+ Xử lý phản đối
+ Kết thúc
+ Theo dõi
6. Thực hành
+ Áp dụng các bước và các kỹ thuật bán hàng chuyên nghiệp
+ Đánh giá và phản hồi thực hành
+ Tổng kết

Kỹ năng bán hàng, Bán hàng chuyên nghiệp, Bán hàng qua mạng, Đào tạo kỹ năng bán hàng