Kỹ Năng Đàm Phán Và Thương Lượng

Giới Thiệu Khóa Học Kỹ Năng Đàm Phán

Trong điều kiện hội nhập, thị trường ngày càng mở rộng, cạnh tranh ngày càng gay gắt, muốn chiến thắng được trên thương trường lại càng cần có những nhà đàm phán giỏi. Tuy nhiên, trong các cuộc đàm phán, đặc biệt là các đàm phán đa quốc gia, việc “mềm dẻo như ngọn cỏ và cứng rắn như một khối đá” như Francois De Cailere – Một nhà đàm phán thương thuyết nổi tiếng của Pháp đã nói không phải là điều dễ dàng. Với tầm nhìn “giúp doanh nhân Việt vươn tầm thế giới, khóa học Kỹ năng đàm phán, thương lượng tập trung vào việc vận dụng các kỹ năng, phương pháp, kỹ thuật và quy trình đàm phán thương lượng trong thực tế cũng như giúp cho các doanh nhân cải thiện và nâng cao hiệu quả đàm phán và thương lượng trong tương la một cách tự tin, thành công, và phù hợp hơn với từng tình huống cụ thể từ đơn giản đến phức tạp. Chương trình Kỹ năng đàm phán, thương lượng của Viện RIMT được tổ chức nhằm mục đích:
- Nhận thức tầm quan trọng của thương lượng và đàm phán trong kinh doanh;
- Hiểu được các hình thức thương lượng
- Nắm bắt được các quy trình trong thương lượng và đàm phán cũng như những kỹ năng thương lượng đàm phán thiết yếu
- Vượt qua được những rào cản và khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng trong thương lượng và đàm phán
- Phát huy sức mạnh tập thể trong thương lượng và đàm phán.

Đối Tượng Tham Gia

- Các nhà quản lý cấp trung và cấp cao của các doanh nghiệp và các tổ chức cá nhân
- Nhân viên, các cấp quản lý phòng ban khát khao trở thành nhà quản lý chuyên nghiệp
- Sinh viên đại học mong muốn nâng cao kiến thức, tạo nền tảng vững chắc cho tương lai

Thời Lượng

4 buổi

Nội Dung Khóa Học Kỹ Năng Đàm Phán

- Giới thiệu về đàm phán và thương lượng
+ Tầm quan trọng của thương lượng và đàm phán trong kinh doanh;
+ Các hình thức đàm phán, thương lượng
- Đàm phán và thương lượng trong thực tiễn
+ Các kỹ năng, nghệ thuật, phương pháp, kỹ thuật và qui trình trong thương lượng và đàm phán
+ Rào cản trong đàm phán như tâm lý, thái độ, nhận thức của các bên, khác biệt về văn hóa, thiếu tin tưởng, khác biệt về sự mong đợi giữa các bên, ảnh hưởng của các yếu tố môi trường bên ngoài trong quá trình đàm phán và biện pháp khắc phục
+ Sức mạnh tập thể trong thương lượng và đàm phán như kỹ năng, thái độ tâm lý của các cá nhân trong tập thể
+ Đánh giá hiệu quả và cải tiến các phương thức và kỹ năng trong đàm phán và thương lượng

Kỹ năng đàm phán, Kỹ năng thương lượng, Nghệ thuật đàm phán, Nghệ thuật thương lượng